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猴年春节实体家电门店冷清 消费热点聚焦小家电

2016-02-22 08:37:35    

  2016年春节家电市场,与去年相较表现平庸,甚至在部分实体门店出现“门前冷落车马稀”的景象,但仍涌现了些让人难忘的消费热点和新趋势。

  近日,奥维云网(AVC)数据显示,在猴年春节促销期间,彩电市场零售量规模达435万台,同比上年下跌2.1%;其中,线上彩电市场却同比增长32%,占比提升至25%,而且大尺寸电视的销量也继续攀升。

  记者在春节期间调查发现,与包括彩电在内的大家电产品销售情况不佳相反的是,智能扫地机器人等智能产品和小家电却销售火爆,成为今年的消费热点,电商渠道较实体店更为繁荣。

  记者在北京苏宁实体店实地调查了解到,虽然今年实体店的大家电表现平平,但由于采取线上线下联动体系,苏宁小家电和部分智能产品的线上销售额同比增长超过了300%。

  业内人士表示,猴年春节,家电整体销量虽然未有较大规模增长,但消费渠道从实体店向电商渠道转移更为明显,智能家电、小家电成为消费热点,农村市场电商购买力得到激发。随着家电电商的繁荣,互联网金融也逐渐获得市场认可,与家电消费空前融合。

  彩电销售额跌智能家电增

  近日,奥维云网(AVC)统计数据显示,春节期间,彩电整体零售额规模达144亿元,同比15年春节下降4.0%。春节当周随着大部分消费者返乡,彩电销量表现冷清,零售量同比大幅下降21%。

  奥维云网(AVC)分析认为,春节彩电市场规模小幅下降的主要原因是需求提前透支,一方面消费者经历了多轮促销的轮番轰炸后,还未完全消化;另一方面今年的春节促销又比去年提早了一个星期。

  相较实体店的受冷落,电商市场却呈现出繁荣景象。数据显示,春节期间线上彩电市场销量规模达110万台,占比25%,同比增长32%;线下彩电市场销量规模为325万台,占比75%,同比下降10%。

  值得注意的是,猴年春节,智能产品更受市场欢迎,各家电商的智能产品大多成倍增长。国美相关负责人介绍,春节长假国美在线的家电销售中,智能家电的销量占比达40%。其中,一款智能扫地机器人卖出2000台。大疆无人机、优酷土豆路由宝等电脑数码产品增长均超过220%。

  在北京苏宁的实体店,记者从一位店长处了解到,大家电产品的销售量增幅在30%以上,但未达到去年水平,小家电比去年基本持平。但苏宁小家电和部分智能产品的线上销售额同比增长超过了300%。

  智能产品的热销也带动了电商的繁荣。在山西国美门店中,一位销售人员向记者介绍,目前智能扫地机器人的型号只有一两款,且价格均在三千元以上,消费者可选择性较少,销量很低,更多用于消费者体验。但此类产品,在线上更有优势。

  实体店被冷落电商成主力

  在家电电商繁荣的同时,实体店却备受冷落,而这与消费趋势的转移不无关系。

  对于为何不选实体店,一位家电厂商负责人告诉记者:“实体店虽然目前销售产品型号大多与线上不同。但在春节期间,不少消费者购买家电和数码产品都是以送礼为主,趁着年底家电促销期间购买,通过实体店和线上渠道货比三家后再出手,而向线上输入更多型号产品,更容易以低价扩大销量。同时,大家电产品在升级换代需求持续释放背景下出现增速放缓的趋势。”

  同时,记者了解到,春节期间的家电购买需求多来自子女对父母的孝敬,而老人对家电产品普遍要求不高,这就让有明显价格优势,又可方便购买的线上渠道,渐渐成为消费者消费的主力渠道,实体门店败下阵来。

  相比实体店客流零散、冷清的卖场,电商的购物氛围也显得更火爆,各大电商短兵相接。猴年春节以80后、90后为代表的新一代消费者对家电数码产品青睐有加。记者从国美在线相关负责人处了解到,从2月4日延续到13日,活动长达10天。苏宁易购也更是拿出绝招,推出“洋快递员”送货服务,并提出苏宁易购超市春节不打烊口号。

  这些都让实体店黯然失色。数据显示,去年春节期间,家电实体店整体销量可带来90%的增长,而三月份却出现负增长。这种情况一直持续到五月份才有陆续好转,随着家电厂商新品上市,市场开始恢复活力。

  产业经济观察家梁振鹏认为:“消费趋势转移促使家电电商繁荣,但实体店仍不会消亡,未来一段时间,以国美、苏宁为代表的连锁巨头仍将在线上、线下共同推进,并重点突出其销售产品的差异性。”

  春节促销拉动力减弱

  应景的春节气氛促销活动是每年家电营销中必不可少的,今年春节期间,不少家电厂商推出买家电抢红包、送年货等促销活动,以吸引消费者,但今年其带来的销售回报却不尽如人意。过于频繁的家电促销,反而让这一吸引消费者的手段渐渐失灵,彩电市场的销量下滑也不那么让人难以理解。

  中投顾问家电行业研究员任敏琪认为,2016年彩电的大规模促销或依然持续,目前家电促销已经成为常态,即便是新品上市,定价普遍也较低。从整体上看,春节家电产品促销带来的拉动将会逐渐减弱,因为促销频率过多,会带给消费者家电价格本来就很低的错觉,反而不会集中在春节促销期购买。随着家电企业利润摊薄,促销将不会成为家电拉动业绩的主要手段。

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