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永全电器: 格力的机会一定给准备好的人

2017-11-25 10:37:05    解放日报

上海松江区沪松公路3768号,地处近郊,环境安宁,空气清新。大路周边少有高层,格力电器闵行区区域经销商的旗舰店,就座落在这里。展厅建筑的上方矗立着一排巨大“GREE格力”宣传牌,格外醒目。旗舰店展示面积大、布置合理、产品丰富,除了销量排名稳居前列的家用、商用空调外,还有格力洗衣机、晶弘冰箱以及各类大松生活电器――格力电器不仅有掌握核心科技、质量上乘、销量领先的空调,还有其它好产品。 
  这个经销商,全称上海永全电器有限公司,是上海闵行区的区域经销商,为区域内20余家经销商提供服务支持。总经理黄小宝,一位身高183厘米的复员军人,自述参军的经历,对他以后不惧挑战,开拓市场,影响重大。“黄总目光超前,在做经销商的时候就具有区域经销商的意识和思维,对克服困难有着坚韧的毅力,他打造的团队非常专业。”格力电器(上海)公司的领导,如此评价黄小宝和他的团队。 
  与格力缘分来自偶然中的必然 

  为何会选择格力作为唯一经销的品牌?――黄小宝做过其它品牌的空调,也陷入过经营的迷茫和困惑,最后,他选择了格力,他笑着说,这是一次偶然又必然的机遇。 
  回忆往事,难免感慨。当年,黄小宝被某空调品牌商邀请去参加答谢会,会后,住在宾馆同房间的朋友对他说,其实,经营格力空调更好。说者无意,听者有心,“格力”二字印入了他的脑海。格力空调技术领先、品牌响亮,无需赘言,而整个销售渠道的价格全程透明,让黄小宝十分惊讶和敬佩――“全程价格透明,用上海话说,就是经销渠道里的任何一个环节,都无法在价格方面‘捣糨糊’。这样的营销管理模式,让我意识到,格力电器理念超前、管理严谨,体现了现代大企业的思维、格局和风范,一定有巨大发展的空间。于是,我改变主意,放弃了原来经销的品牌,专注格力; 格力电器也给我机会和平台,让我才有今天被肯定的成绩。真是感谢格力!” 
  从永全电器的自身发展状态,也能让人窥见其厚积薄发的积淀轨迹。2008年,永全电器正式成为格力电器经销商,乐都西路第一家格力专卖店开业。2011年,新松江路300平方米上海格力中央空调旗舰店开业,中央空调的销售得到了飞速发展。2012年,永全电器以“客户信赖,服务增值”的服务精神,在不懈的努力下,成为宝马、奥迪、凯迪拉克、大众等多家汽车品牌展示厅指定供应商。同年施工的上海最大“绿地宝仕5S店”(周家嘴路3880号),被评为“优质节能工程”。2014年,沪松公路旗舰店及4000平方米物流中心建成,永全公司得到飞跃发展。2015年,黄小宝的努力和永全电器的成绩被格力电器(上海)公司所认可肯定,成为闵行区的区域经销商。 
  “和格力‘联手’,是我最正确的选择。格力电器是非常好的大平台,为我们提供广阔的发展空间和机遇。机会,永远留给有准备的人。我感觉我们目前的发展还不够快,依托格力平台,我们的未来还可以更加美好。”在别人看来做得很有成就的黄小宝,只有低调,没有张扬。 

  格力指标,永全电器次次超额完成 

  据格力电器(上海)公司领导介绍:永全电器成为格力电器经销商的第一年,销售指标为50万元,永全电器翻一番完成;第二年指标100万元,永全电器更以三倍的业绩完成;2016年,永全电器总销售规模达到上亿元。“格力电器年年给永全电器加码涨指标,黄小宝每次都超额完成,很是不易,也很了不起!”。 
  曾为军人的黄小宝对学习有着异乎寻常的热情,黄小宝说,他的很多知识,都是从交大、长江商学院学到的,而在同校师生的言行中,更是学到了做人做事的道理、原则和方法。永全电器的成功,除了黄小宝的勤奋努力、认真做事之外,还和他超前的金融理念、资本运作有关。在很多经销商的思路还停留在传统进货出货、现金货币交易的时代,黄小宝已经和银行等金融机构合作,以抵押贷款等方式进行资金和货物的快速流转,很多现在看来寻常的小事,在过去却实属创新之举。 
  在旗舰店的展厅里,前来咨询购买的消费者络绎不绝,只听得有人在议论:“格力空调做得那么好,没想到洗衣机、冰箱和其它小家电也很好啊。支持国货品牌,那就在这里购买吧――售前、售后一条龙,也放心。”店内导购员听罢,露出自信的微笑,“桃李不言,下自成蹊”是也。

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